Personal selling, incentives and motivation. A systematic literature review

Jorge Bullemore; Eduard Cristobal-Fransi

Personal selling, incentives and motivation. A systematic literature review

Título traducido de la contribución: Venta personal, incentivos y motivación. Una revisión sistemática de la literatura

Jorge Bullemore
, Eduard Cristobal-Fransi

Producción científica: Contribución a una revista › Artículo › revisión exhaustiva

1 Cita (Scopus)

Resumen

El propósito de este estudio es examinar y organizar el cuerpo actual de la literatura científica que explora cuantitativa o cualitativamente los incentivos y la motivación de vendedores en un entorno organizacional. Se presentan los hallazgos de una Revisión Sistemática de la Literatura (Systematic Literature Review) en estudios empíricos que en los últimos 10 años han explorado los incentivos y motivación al personal de ventas. Concluimos ofreciendo sugerencias para futuras investigaciones y aplicaciones prácticas.

Título traducido de la contribución	Venta personal, incentivos y motivación. Una revisión sistemática de la literatura
Idioma original	Inglés
Publicación	Espacios
Volumen	39
N.º	45
Estado	Publicada - 2018
Publicado de forma externa	Sí

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Publisher Copyright:
© 2018.

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TY - JOUR

T1 - Personal selling, incentives and motivation. A systematic literature review

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AU - Cristobal-Fransi, Eduard

PY - 2018

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AB - El propósito de este estudio es examinar y organizar el cuerpo actual de la literatura científica que explora cuantitativa o cualitativamente los incentivos y la motivación de vendedores en un entorno organizacional. Se presentan los hallazgos de una Revisión Sistemática de la Literatura (Systematic Literature Review) en estudios empíricos que en los últimos 10 años han explorado los incentivos y motivación al personal de ventas. Concluimos ofreciendo sugerencias para futuras investigaciones y aplicaciones prácticas.

KW - Incentives

KW - Incentivos

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UR - https://www.scopus.com/pages/publications/85056243968

M3 - Article

AN - SCOPUS:85056243968

SN - 0798-1015

VL - 39

JO - Espacios

JF - Espacios

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Personal selling, incentives and motivation. A systematic literature review

Resumen

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