Cross-cultural Selling and Performance: The mediator effect of Adaptive Selling Behavior in the relationship between Cultural Intelligence and Performance

Aportar al conocimiento académico respecto a los determinantes de los resultados de ventas en contextos de ventas internacionales. Al mismo tiempo, dar indicios a las compañías sobre que variables analizar a la hora de tomar decisiones relacionadas a la gestión de ventas en contextos internacionales.