Abstract
El propósito de este estudio es examinar y organizar el cuerpo actual de la literatura científica que explora cuantitativa o cualitativamente los incentivos y la motivación de vendedores en un entorno organizacional. Se presentan los hallazgos de una Revisión Sistemática de la Literatura (Systematic Literature Review) en estudios empíricos que en los últimos 10 años han explorado los incentivos y motivación al personal de ventas. Concluimos ofreciendo sugerencias para futuras investigaciones y aplicaciones prácticas.
| Translated title of the contribution | Venta personal, incentivos y motivación. Una revisión sistemática de la literatura |
|---|---|
| Original language | English |
| Journal | Espacios |
| Volume | 39 |
| Issue number | 45 |
| State | Published - 2018 |
| Externally published | Yes |
Bibliographical note
Publisher Copyright:© 2018.
Keywords
- Incentives
- Incentivos
- Motivación
- Motivation
- Personal Selling
- Revisión Sistemática de la literatura
- Systematic Literature Review
- Venta Personal
Fingerprint
Dive into the research topics of 'Personal selling, incentives and motivation. A systematic literature review'. Together they form a unique fingerprint.Cite this
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